足球直播_足球在线直播_足球视频直播【优直播】
如果你是女粉占比较多,就可以卖美妆、服饰等产品;如果你是男粉占比较多,就可以卖数码、科技等产品。 主要是从2个方面出发,一是根据主播的内容垂直度来选品,二个是根据主播的粉丝画像来选品,也可以两者结合使用,更加精准和垂直。 不同岗位的工作内容都会被写进直播脚本里,所以,每个人都要提前了解直播脚本里的内容,明确自己要做哪些工作。
直播脚本的作用有2个,一是让团队之间的信息保持同步,沟通更顺畅,执行更到位;二是让主播更好的掌控直播间的节奏,提高带货转化效果。 人气峰值和平均在线决定了直播间的人气,是我们直播间能否带动货的大前提。 一般平均在线能稳定在50人左右直播就有基本的带货能力,能够赚到钱。 这场直播准备了很多款产品,我们一款一款一依次介绍,一款产品在今天的直播间只介绍一次,这就是过款型流程,适合那种有很多产品的直播间。 所有的大主播都是采用这种流程介绍产品的。 一般,我们以主播年龄上下浮动5岁左右的粉丝,以及后台年龄占比较多的粉丝人群作为目标用户。
内容垂直型的达人,建议一开始的时候专注做自己的垂直领域产品,把自己的领域做到深入之后,再拓展其他类目产品。 一个成熟的直播间,应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品,缺一不可。
我这边也整理了一份直播带货资料,里面包含上面提到的所有资料,都是无偿分享的,非常适合刚入门的新手小白。 直播复盘的意义是为了把经验转化为能力,分析每场直播的优点和不足,及时作出策略调整,帮助我们下一场直播做的更好。 让大家下单的时间不宜过长,我们可以直接说出秒杀价格是多少,前3个下单有什么优惠,加入粉丝团有什么优惠等等,促进买家下单。 有些直播间的产品不是特别多,比如说就5款产品,那我们就不建议你做过款型的直播,因为这样每一款产品的时间会拉的特别长,导致用户失去耐心,离开直播间。 上面提到的选品方法都是达人直播间常用的选品方法,如果你是像鸿星尔克、太平鸟这样的品牌直播间,那就不用太操心选品这件事了,只要是店铺里的产品,都可以直接上到直播间里卖。
进行直播数据复盘的时候,重点关注4个关键数据,人气峰值和平均在线、观众平均停留时长、带货转化率、UV价值。 主播负责讲解产品,中控配合主播进行产品的上下架,场控带节奏维护直播间的互动气氛,投手根据流量情况及时调整巨量千川的投放,客服及时回复用户的信息…. 当然,在直播间过程中,除了产品的讲解和销售之外,还要进行数据的钉盘、用户的答疑、产品的上下架等等工作,需要团队中的所有成员进行密切配合,缺一不可。 一个完整的直播脚本需要包含:直播主题、直播目标、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等等,还是比较复杂的。 平均停留时长是内容吸引力指标里最重要的一项,停留时长数据越好,说明主播的留人技巧和选品都不错,通常停留时长超过2分钟算不错的数据,超过30s是一个及格线。 直播预热我们有3种方法,一种是通过短视频进行预热,一种是通过个人信息进行预热,还有一种是通过站外预热的方法往直播间引流。
直播前3件最重要的事——写脚本、定选品、做预热。 其他的像检查网络有没有问题、灯光亮度够不够、产品怎么展示、主播穿什么衣服…..这些细节的东西我们今天就先不讨论了哈,直接讲重点部分。 单个用户给直播间贡献的价值,这个数值越高,说明用户在这个直播间的付费意愿更强。 有些主播的一场UV价值高达30,说明粉丝消费力极强,销售额肯定高。 货品复盘主要是复盘直播间的选品逻辑是否合理,引流款、利润款、主推款的分配是否合理,过款流程的安排是否合理等等。
通常会用互动的形式让用户参与进来,比如说介绍一款油皮洗面奶,就可以说“有没有脸爱出油的宝宝? 在评论区扣1”,这也是提高互动率的一个小技巧。 我们还可以在开播前将自己的个人信息里加上开播时间,比如说昵称可以改成“xx今晚7点直播”,个人简介里也可以加上直播信息。 这样别人点进我们主页的时候就能看到直播信息了。
一个直播团队中,直播运营负责写直播脚本,当然,他不是写给老板看的,也不是写给观众看的,而是写给整个直播团队看的。 场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的,主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。 不管是李佳琦还是薇娅这样的大主播,还是更多名不见经传的小主播,他们在每一天的直播结束后,都会对当天的直播进行一个全面的复盘,每天如此。 主要介绍产品卖点,可以参考产品的淘宝详情页,但是千万不要照搬照念,一定要加入自己的话术,比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
以及产品的核心卖点提炼是否到位,直播间的货品展示是否清晰美观等等。 还有一种方法就是我们可以在朋友圈、公众号、微博、小红书这样的站外平台进行直播预热,你看李佳琦每天开播前都会在公众号、微博进行预热的。 当然不是,你还得给直播间进行预热引流。 做好预热工作,直播间才会有流量进来,才会有观众进来,才能卖出东西。 直播脚本是所有直播间在开播前都需要做的工作,不管你是618、双11这样的大促直播,还是每周的日常直播,每一场直播都要写脚本,而且每一场直播脚本的内容都不一样。